泽州铁壶是近年来晋城文创工业的一款代表性产品。一款可以行销全国的产品，需求具有两个根本特点：榜首，保质期长，第二，合适长途运输。
晋商纵横全国的开始，经销的首要产品汾酒、陈醋、铁器、丝绸，茶叶，都具有这两个根本特点。晋城的泽州铁壶、沁水蜂蜜、泽州小米也具有这样的根本特点。
泽州铁壶不是快消品，不像卫生纸每天都要耗费 ，铁壶的运用周期很长，运用周期长的产品，关于厂家来说十分晦气。手机看似一个落日工业，老牌手机厂家纷繁关闭，但我国人运用手机的年均替换率是25%，每年都会有2.5-3亿部手机的需求。
运用周期长的产品，要么进步价格，要么提高市场占有率，才干保持厂家的持续开展。所以，泽州铁壶很贵：少则几百，多则几千。
在我看来，泽州铁壶很难开展成一个真实的工业。一件事能构成工业，需求有上下游，需求有工业链，需求有许多人依附于这个工业获利。把铁壶这件事分红四个环节：原材料、规划、制作、出售。把恣意一个环节拿出来，都能做成一番工作，这件事才干做成一个工业。
现代铁壶的始创者是日本，咱们在市面上看到的铁壶，是向日本学习的效果。即便在晋城人的回忆中，关于铁壶，是那种在炉火旁开水的大茶罐。没有现代如此精巧的细巧的铁壶。
我仍是要拿原材料、规划、制作、出售这四个环节说事。总有有一个环节做到我国最好或许我国最大，铁壶才有资历成为晋城的一门工业。晋城是不是铁壶的原材料基地？晋城是不是铁壶的规划基地？晋城是不是铁壶的制作基地？晋城是否把握了铁壶的出售网络？
三星形式，是从开矿、规划师、开制作工厂，开经销门店一条龙的全工业链。苹果形式，是输出品牌、规划、管理方式，你们都按我的规范出产铁壶，我一致出售。
富士康形式，是你们把规划图拿过来，我给你们组织出产铁壶，市面上的不论什么品牌的铁壶都是我做的。
不论哪个形式，能学到手，都能把泽州铁壶做成工业。三星形式是最难学的。苹果形式或许最合适泽州铁壶。富士康形式，浙江永康更有优势。京东形式，古代的晋商或许能做到，当下的山西人做不到。
咱们现在说泽州铁壶的时分，更多说的其实是它的文明底蕴，它是山西铁文明的一个今世符号。若论铁壶的规划化出产，晋城比不上浙江永康。
只要规划化出产，才干下降产品本钱，才干提高市场占有率。晋城之前的许多产品，比方晋园山楂奶，比方彤康山楂酒，都是由于规划太小，价格高，又缺少品牌影响力，很难真实占领市场。渐渐就天然死亡了。
铁壶是轻奢品，保持它的高价，需求赋能。需求注入文明元素，需求和名人、明星发生关系。本钱的添加会让铁壶越来越演化成一个小众产品。成为老板寄予情怀的物件。
泽州铁壶要成为一个工业，需求现有的相府一品、晋韵堂、晋艺坊充沛差异化开展。要探究树立二线品牌，探究规划化出产日常用品。做一个高端品牌，也一起运作一个中低端品牌。不要用一个品牌做系列产品，而要用不同的品牌去运作不同层次的产品。
晋商去福建武夷山采了茶，贩运到俄罗斯的恰克图，是完美的资源整合。收买茶山，是对工业链的延伸操控。一头操控出产，一头操控出售，自建物流系统。古代晋商的做法关于做泽州铁壶也有许多有利的启示。
制作业产能过剩，出产铁壶关于五金厂家来说不是难题。铁壶这件事的首要难题是：卖给谁？怎么高价卖出去？
假如不能破解这样的难题，充其量也就仅仅一个手艺作坊，而不是一个现代化的企业，更不或许构成晋城的优势工业。沁水蜂蜜和泽州小米的问题，有时机再另行评论。
作者：何江涛，山西晋城人。蓝狮子财经签约作者。晋城市第七届政协委员、晋城市城区第九届人大代表。“晋城的事我们想我们说我们干众‘智成城”评论活动一等奖获得者。中信出版社财经畅销书《给散户支招》作者之一。
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